Bài này mình sẽ tóm gọn một trong các thư của The Gary Halbert Letters (vì không có thời gian viết lại nên mình tóm gọn). Bài lần này này là về The Suck, một trong những bước tiếp theo sau khi có Headline.
Nội dung của letter này vẫn thuộc bài học “How to write a killer copy“
Headline
Đầu tiên, bác nhắc lại một số ý từ letter trước:
- Ổng đã cho 80 headline và dặn ghi tay từng headline lên tấm thẻ 3×5 inch
- Ổng bảo nếu được thì dùng máy ghi âm hoặc chụp hình chụp lại các headline tốt trên tạp chí hoặc ấn phẩm
Hãy làm như vậy để bắt đầu quá trình viết copy theo “The Halbert way”.
Ổng đặt câu hỏi rằng nếu bạn có một cái job writing copy cần hoàn thành, dù là cho mình hay cho client, thì bước đầu tiên cần làm là gì?
Đó là lấy gần 150 headline cards đó ra, mang ra trước mặt và đọc từng cái!
Tại sao? Lý do của việc này bác nói là “To prime your mind”. Đây có thể là một bài tập máy móc để làm đầu óc mệt mỏi già nua của bạn được thẩm thấu.
Bởi vì dân pro họ không có thời gian để cho cảm hứng tới rồi mới làm, mà họ sẽ tuân theo một thủ tục máy móc, như rô bô vậy đó để thúc đẩy ý tưởng đột phá, để có năng lượng.
Cho nên việc Đọc, Xử lý, Chạm, Mơn trớn mấy cái thẻ headline là cách thông minh tinh tế để kích hoạt quá trình này.
Vậy bước kế tiếp nữa là gì? Bác tiết lộ là…
The Suck
The Suck là nơi bạn sẽ lấy sản phẩm, dịch vụ mà bạn phải viết về và soi nó ở mọi ngóc ngách (every conceivable angle).
Sau đó bạn ghi chú (take note) và đánh số các ghi chú đó.
Bạn ghi chú mọi thứ thích hợp (pertinent), ghi bất kỳ thứ gì thú vị, những thứ nảy ra trong đầu (ý tưởng, suy nghĩ bất chợt, hay thậm chí là câu hỏi)
Lúc này thì bác lấy ví dụ về quyển How To Outfox the Foxes của Larry William.
Bác bảo đã đọc 7 lần, và lần này mới take note.
Dù không phải để viết quảng cáo nhưng ổng vẫn ghi chú, bởi vì ổng muốn tới gần hơn việc “sở hữu” bí mật tuyệt diệu trong đó.
Bác bảo rằng cho dù không ghi chú thì ghi chú đó cũng chính xác là những gì ổng sẽ làm nếu phải viết một quảng cáo cho cuốn sách đó.
Đó cũng là cùng những note ổng muốn “suck” mọi mẩu và mảng kiến thức mà ổng có thể.
Dưới đây là một số nugget note ổng note ra từ cuốn sách, nói rằng một số cái có ý nghĩa với ổng, những cái khác dễ hiểu lập tức và có ý nghĩa với người khác.
- How bad is it?
- Do you feel honor bound to pay?
- Who doesn’t get sued?
- Story of rich guy with daughters
- Buy a house in Florida
- More lawyers than…
- IRS cancer story, p. 2
- This is a guideline; an idea sparker to get you thinking
- Why success is scary
- Be a shitty target
- Hah! You are going to assume the worst case scenario
- Be willing to walk
- You own only an option
- Lawyers should be used for the intimidation factor
- Doberman dogs
- Who can you bring to diffuse?
- Have someone who doesn’t owe, offer to pay
- Get better collection results by befriending
- Look like a no-profit street guy
- Assume the absolute worst and think it out
- You will be ripped off and treated unfairly
- hreaten to put up billboards
- Embarrass them into compliance; write an ad
- “If payment in full is not received within 30 days of installation, all product warranties will be null and void”
- You gotta give them justification
- Have lawyer send copy of his letter to you
- Look for a “tell”
- Like holding a silver cross in front of a vampire
- What counts is how well prepared you are emotionally
- The tremendous power that exists in sitting still
- Paint a picture of how exhausting and time-consuming it is going to be
- My how they change… into a fire-breathing dragon
- Buzzards: Who do they go after?
- TRAP THEM!
- Your job is to discourage
- If something is written, no other testimony is allowed
- The better you describe, the better your results
- Snakes in the backyard
- Ask Theresa about mailing
- Loophole lawyer expert
- “The only way I can feel comfortable about it is if…”
- Rabbits are ridiculous
- Life insurance trick on page 31
- Dance your way out of this seemingly-never-ending law
- Getting outside the legal system
- Getting down in the gutter with a person who is basically amoral
- In most cases, their ethics are non-existent
- Hire criminal lawyers for civil disputes
- Right or wrong, you are with the mongrel dogs and, whether you win or lose, you are going to go home with some fleas
- One lawyer with a briefcase can steal more than a thousand thieves with guns 51. The clock and the calendar create the demise
- Have Charo deal with Guttenmacher
- erret out the loopholes
- Ask the legal secretaries who work in courthouse
- Hire best lawyer for something small so he can’t work against you – WHOA!
- See Michael Milen stuff on p. 55
- All it takes to file a lawsuit is a filing fee
- (Sorry for the redundancy)
- Advertising Genius Reveals How To Trade Stocks On The Internet
- You can’t remember
- You make sure the fishermen against you get no fish by taking the fish out of the pond
- Everything destroyed in hurricane
- Don’t chase money you were “fairly” cheated out of
- It is easier to create than re-claim
- More people end up hating their law firms than the mate they marry
- The start is always starry-eyed and positive
- If you do not understand the charges, you cannot be tried
- A life lived outside the normal range of caution
- I realize there are some strong differences between us regarding _____ and that shortly we will be filing lawsuits against each other — suggest to your client — cc peeps important
- Lawsuits are the pits – p. 74
- Since we don’t see eye-to-eye
- No touchable assets
- Everyone wants to move toward pleasure and away from pain
- Build a multi-story house of pain
- Imagine how you would feel
- At all. Ever.
- Without a victim there is no crime
- It is illegal for anyone to tell you a bank is going to close
- You can beat your chest and complain, but is does no good. Never.
- The more debt you have, the worse off you are. To be in debt is to be in trouble. To be debt-free is one of life’s greatest joys.
- If you want to file, move as far away as possible from your biggest competitor. (I have your arena.)
- I will have to be altered for your facts, your deal and your state laws. It is, however, a beginning.
- A shallow pocket’s image
- We are both taking risks here as we did when we left our homes
- We could both be wiped out by unforeseen circumstances
- What I want to know is what kind of man you are. I don’t want to be in a game/business with people that should not be there.
- It tells how much of a man (player) you are
- Attorney-caused logjams
- Any communication you have with a lawyer must be presented to his client
- Place a loose “time threat” — “for one last time”
- They can envision the deal evaporating
- Until this lawyer is out of the deal, we will take no phone calls, write no letters or move forward in any way (cc: client)
- Shake hands on it before you give deal for lawyer to formalize
- Put down in writing just the way you want it to be — then I’ll read it and tell you whether or not I can live with it — NOTE: Explain you are exploring other options
- One step beyond “notes on the napkin”
- Garbage lawsuits are rampant — Gary Waltershied
- Arrange to be sued in a county many miles away and very rural
- Truth: The perfect disguise
- Have judgments against you so a new creditor is too far back in line
- How To Protect Yourself Against All Lawyers… Including Your Own Attorney!
- To buy Nevada Corp. call 702/883-8484
- Bond must read pages 118 and 119
- Nevada doesn’t even share info with IRS
- As much as 80% of estate can be stolen by a sharp lawyer and the government
- Read about family partnerships on page 122
- Creditor may have to pay taxes on nothing
- Garlic in front of vampires
- Call (or visit) Bob Berends (714/771-7584)
- Legal Solutions in Chino, California
- Read ads in Quest, P.A.L. Investigations and CDB Infotek for info on asset searches (ask Charo)
- Hide money in state where you don’t live
- Take nothing of value with you to a creditor’s meeting
- People jump at cash; it’s a “bird-in-the-hand”
- How To Give Yourself A Lawyer Bypass
- Hide your tracks
Nếu chịu khó đọc hết 114 cái note này, hẳn bạn sẽ phát hiện một số cái có thể trở thành headline thu hút. Và đây cũng chính là ý ổng đó. Mình có Bold vài note bên trên để bạn dễ nhận ra.
Phần P.S cuối letter thì ổng bán hàng.
Ổng nhắc lại cái report đã chào lần trước, ai không có tiền thì ổng nói biết hay không biết bí mật trong report đó thì không có gì, còn ai có tiền mà không dám bỏ ra 100 đô mua thì là ngiu.
Phần còn lại thì ổng bán 1 report của người bạn, viết rất hay nha. Sản phẩm là một report về loại thuốc gì đó giúp ổng trẻ ra 20 tuổi. Không chỉ vậy mà các phần khác cũng trẻ lại. Ổng khoe rằng người yêu rất hài lòng, thậm chí làm tình 3-5 lần 1 ngày với 1 bạn nữ tham gia seminar của ổng, tất nhiên không tiết lộ seminar nào để giấu danh tính bạn nữ. Tiêu đề report đọc khá cuốn hút.
“How To Slow Down, Stop And Even Reverse The Aging Process And Regain and Increase All The Youthful Energy, Vitality And Sexual Passion You Once Enjoyed!”
Nguồn: Coclac.net
