Bài này mình sẽ tóm gọn một trong các thư của The Gary Halbert Letters (vì không có thời gian viết lại nên mình tóm gọn). Bài lần này này là về The Suck, một trong những bước tiếp theo sau khi có Headline.

Nội dung của letter này vẫn thuộc bài học “How to write a killer copy

Headline

Đầu tiên, bác nhắc lại một số ý từ letter trước:

  • Ổng đã cho 80 headline và dặn ghi tay từng headline lên tấm thẻ 3×5 inch
  • Ổng bảo nếu được thì dùng máy ghi âm hoặc chụp hình chụp lại các headline tốt trên tạp chí hoặc ấn phẩm

Hãy làm như vậy để bắt đầu quá trình viết copy theo “The Halbert way”.

Ổng đặt câu hỏi rằng nếu bạn có một cái job writing copy cần hoàn thành, dù là cho mình hay cho client, thì bước đầu tiên cần làm là gì?

Đó là lấy gần 150 headline cards đó ra, mang ra trước mặt và đọc từng cái!

Tại sao? Lý do của việc này bác nói là “To prime your mind”. Đây có thể là một bài tập máy móc để làm đầu óc mệt mỏi già nua của bạn được thẩm thấu.

Bởi vì dân pro họ không có thời gian để cho cảm hứng tới rồi mới làm, mà họ sẽ tuân theo một thủ tục máy móc, như rô bô vậy đó để thúc đẩy ý tưởng đột phá, để có năng lượng.

Cho nên việc Đọc, Xử lý, Chạm, Mơn trớn mấy cái thẻ headline là cách thông minh tinh tế để kích hoạt quá trình này.

Vậy bước kế tiếp nữa là gì? Bác tiết lộ là…

The Suck

The Suck là nơi bạn sẽ lấy sản phẩm, dịch vụ mà bạn phải viết về và soi nó ở mọi ngóc ngách (every conceivable angle).

Sau đó bạn ghi chú (take note) và đánh số các ghi chú đó.

Bạn ghi chú mọi thứ thích hợp (pertinent), ghi bất kỳ thứ gì thú vị, những thứ nảy ra trong đầu (ý tưởng, suy nghĩ bất chợt, hay thậm chí là câu hỏi)

Lúc này thì bác lấy ví dụ về quyển How To Outfox the Foxes của Larry William.

How to outfox the foxes
How to outfox the foxes

Bác bảo đã đọc 7 lần, và lần này mới take note.

Dù không phải để viết quảng cáo nhưng ổng vẫn ghi chú, bởi vì ổng muốn tới gần hơn việc “sở hữu” bí mật tuyệt diệu trong đó.

Đừng bỏ lỡ:  A case of conversion from Liam Neesion new movie - COLD PURSUIT

Bác bảo rằng cho dù không ghi chú thì ghi chú đó cũng chính xác là những gì ổng sẽ làm nếu phải viết một quảng cáo cho cuốn sách đó.

Đó cũng là cùng những note ổng muốn “suck” mọi mẩu và mảng kiến thức mà ổng có thể.

Dưới đây là một số nugget note ổng note ra từ cuốn sách, nói rằng một số cái có ý nghĩa với ổng, những cái khác dễ hiểu lập tức và có ý nghĩa với người khác.

  1. How bad is it?
  2. Do you feel honor bound to pay?
  3. Who doesn’t get sued?
  4. Story of rich guy with daughters
  5. Buy a house in Florida
  6. More lawyers than…
  7. IRS cancer story, p. 2
  8. This is a guideline; an idea sparker to get you thinking
  9. Why success is scary
  10. Be a shitty target
  11. Hah! You are going to assume the worst case scenario
  12. Be willing to walk
  13. You own only an option
  14. Lawyers should be used for the intimidation factor
  15. Doberman dogs
  16. Who can you bring to diffuse?
  17. Have someone who doesn’t owe, offer to pay
  18. Get better collection results by befriending
  19. Look like a no-profit street guy
  20. Assume the absolute worst and think it out
  21. You will be ripped off and treated unfairly
  22. hreaten to put up billboards
  23. Embarrass them into compliance; write an ad
  24. “If payment in full is not received within 30 days of installation, all product warranties will be null and void”
  25. You gotta give them justification
  26. Have lawyer send copy of his letter to you
  27. Look for a “tell”
  28. Like holding a silver cross in front of a vampire
  29. What counts is how well prepared you are emotionally
  30. The tremendous power that exists in sitting still
  31. Paint a picture of how exhausting and time-consuming it is going to be
  32. My how they change… into a fire-breathing dragon
  33. Buzzards: Who do they go after?
  34. TRAP THEM!
  35. Your job is to discourage
  36. If something is written, no other testimony is allowed
  37. The better you describe, the better your results
  38. Snakes in the backyard
  39. Ask Theresa about mailing
  40. Loophole lawyer expert
  41. “The only way I can feel comfortable about it is if…”
  42. Rabbits are ridiculous
  43. Life insurance trick on page 31
  44. Dance your way out of this seemingly-never-ending law
  45. Getting outside the legal system
  46. Getting down in the gutter with a person who is basically amoral
  47. In most cases, their ethics are non-existent
  48. Hire criminal lawyers for civil disputes
  49. Right or wrong, you are with the mongrel dogs and, whether you win or lose, you are going to go home with some fleas
  50. One lawyer with a briefcase can steal more than a thousand thieves with guns 51. The clock and the calendar create the demise
  51. Have Charo deal with Guttenmacher
  52. erret out the loopholes
  53. Ask the legal secretaries who work in courthouse
  54. Hire best lawyer for something small so he can’t work against you – WHOA!
  55. See Michael Milen stuff on p. 55
  56. All it takes to file a lawsuit is a filing fee
  57. (Sorry for the redundancy)
  58. Advertising Genius Reveals How To Trade Stocks On The Internet
  59. You can’t remember
  60. You make sure the fishermen against you get no fish by taking the fish out of the pond
  61. Everything destroyed in hurricane
  62. Don’t chase money you were “fairly” cheated out of
  63. It is easier to create than re-claim
  64. More people end up hating their law firms than the mate they marry
  65. The start is always starry-eyed and positive
  66. If you do not understand the charges, you cannot be tried
  67. A life lived outside the normal range of caution
  68. I realize there are some strong differences between us regarding _____ and that shortly we will be filing lawsuits against each other — suggest to your client — cc peeps important
  69. Lawsuits are the pits – p. 74
  70. Since we don’t see eye-to-eye
  71. No touchable assets
  72. Everyone wants to move toward pleasure and away from pain
  73. Build a multi-story house of pain
  74. Imagine how you would feel
  75. At all. Ever.
  76. Without a victim there is no crime
  77. It is illegal for anyone to tell you a bank is going to close
  78. You can beat your chest and complain, but is does no good. Never.
  79. The more debt you have, the worse off you are. To be in debt is to be in trouble. To be debt-free is one of life’s greatest joys.
  80. If you want to file, move as far away as possible from your biggest competitor. (I have your arena.)
  81. I will have to be altered for your facts, your deal and your state laws. It is, however, a beginning.
  82. A shallow pocket’s image
  83. We are both taking risks here as we did when we left our homes
  84. We could both be wiped out by unforeseen circumstances
  85. What I want to know is what kind of man you are. I don’t want to be in a game/business with people that should not be there.
  86. It tells how much of a man (player) you are
  87. Attorney-caused logjams
  88. Any communication you have with a lawyer must be presented to his client
  89. Place a loose “time threat” — “for one last time”
  90. They can envision the deal evaporating
  91. Until this lawyer is out of the deal, we will take no phone calls, write no letters or move forward in any way (cc: client)
  92. Shake hands on it before you give deal for lawyer to formalize
  93. Put down in writing just the way you want it to be — then I’ll read it and tell you whether or not I can live with it — NOTE: Explain you are exploring other options
  94. One step beyond “notes on the napkin”
  95. Garbage lawsuits are rampant — Gary Waltershied
  96. Arrange to be sued in a county many miles away and very rural
  97. Truth: The perfect disguise
  98. Have judgments against you so a new creditor is too far back in line
  99. How To Protect Yourself Against All Lawyers… Including Your Own Attorney!
  100. To buy Nevada Corp. call 702/883-8484
  101. Bond must read pages 118 and 119
  102. Nevada doesn’t even share info with IRS
  103. As much as 80% of estate can be stolen by a sharp lawyer and the government
  104. Read about family partnerships on page 122
  105. Creditor may have to pay taxes on nothing
  106. Garlic in front of vampires
  107. Call (or visit) Bob Berends (714/771-7584)
  108. Legal Solutions in Chino, California
  109. Read ads in Quest, P.A.L. Investigations and CDB Infotek for info on asset searches (ask Charo)
  110. Hide money in state where you don’t live
  111. Take nothing of value with you to a creditor’s meeting
  112. People jump at cash; it’s a “bird-in-the-hand”
  113. How To Give Yourself A Lawyer Bypass
  114. Hide your tracks
Đừng bỏ lỡ:  Khác biệt giữa World class copywriter và Average copywriter

Nếu chịu khó đọc hết 114 cái note này, hẳn bạn sẽ phát hiện một số cái có thể trở thành headline thu hút. Và đây cũng chính là ý ổng đó. Mình có Bold vài note bên trên để bạn dễ nhận ra.

Phần P.S cuối letter thì ổng bán hàng.

Ổng nhắc lại cái report đã chào lần trước, ai không có tiền thì ổng nói biết hay không biết bí mật trong report đó thì không có gì, còn ai có tiền mà không dám bỏ ra 100 đô mua thì là ngiu.

Phần còn lại thì ổng bán 1 report của người bạn, viết rất hay nha. Sản phẩm là một report về loại thuốc gì đó giúp ổng trẻ ra 20 tuổi. Không chỉ vậy mà các phần khác cũng trẻ lại. Ổng khoe rằng người yêu rất hài lòng, thậm chí làm tình 3-5 lần 1 ngày với 1 bạn nữ tham gia seminar của ổng, tất nhiên không tiết lộ seminar nào để giấu danh tính bạn nữ. Tiêu đề report đọc khá cuốn hút.

“How To Slow Down, Stop And Even Reverse The Aging Process And Regain and Increase All The Youthful Energy, Vitality And Sexual Passion You Once Enjoyed!”

Nguồn: Coclac.net