Chào các bạn, mình trở lại rồi đây, sau gần 2 tháng không đăng bài mới do quá bận và lười thì giờ mình cần đăng gì đó để web đỡ cũ.

Lần này trở lại cũng nhờ có sự động viên vô tình từ một người ‘cháu’ gọi mình là ‘bác’, cháu gửi email cho mình, cảm ơn mình vì có hướng dẫn rất tuyệt vời cho cháu từ bài viết này và thực sự email của cháu ấy là 1 cú hích rất lớn để hôm nay mình dành thời gian ngồi type. Rất cảm ơn cháu nhỏ.

Vẫn là letter tiếp theo trong The Gary Halbert Letters nhé.

Thời gian phát hành: Thứ 6, 1 tháng 5, 1987
Link: thegaryhalbertletter.com/Newletter-archives-protected/newsletters/zgkj_blue_books.htm

Trước khi vào chủ đề của letter thì bác thảo luận về 1 số cái.

Đầu tiên, là letter tháng trước bác có gửi kèm 1 quảng cáo seminar để minh họa cho 1 điều là copywriter phải có khả năng viết quảng cáo để bán dịch vụ của mình.

Tuy nhiên thì một số subscriber của bác khá tức bác vì họ muốn tham dự seminar nhưng bác lại không warning đủ đô.

Bác xin lỗi và sẵn bác giới thiệu seminar của tháng này và ai muốn tham dự thì đọc quảng cáo đính kèm của bác nhé.

Warning: nếu muốn đăng ký thì đừng do dự, chỉ có 130 chỗ và sẽ bán hết rất nhanh (fill up in a flash)

Tiếp theo, bác nói về cách kiếm lợi nhuận từ truyền hình cáp mà không gặp rủi ro tẹo nào.

Bác có kinh nghiệm làm cable TV rồi và giờ bác muốn tìm ý tưởng mới. Bác chắc chắn là những subscriber của bác đang làm direct mail và space promotion mà một số có thể thích nghi khi làm TV cáp.

Và bác muốn trao đổi với người đó. Để chắc chắn phù hợp, bác đưa ra “Three S’s” (3S, 3 chữ S hay 3 con ếch mà mấy bác VN ta xào nấu) cần thiết để thành công trong mảng quảng cáo truyền hình cáp.

  • Star: Ai đó là một authority (người hùng, người có uy tín, được người khác biết) về cái mà bạn đang bán.
  • Story: có cái gì đó để nói trong buổi phỏng vấn
  • Solution: Chứ S quan trọng nhất. Sản phẩm, dịch vụ có giải quyết vấn đề như nghèo đói, chán nản, béo phì… hay ko.

Nếu thấy có đủ 3 yếu tố trên thì call bác, bác có thể liên kết người đó với TV show mà ko phải bỏ ra đồng nào.

Đừng bỏ lỡ:  Làm thế nào để quảng cáo trên báo thành công: Lý thuyết cực hay từ Gary Halbert!

Note:

  • Chỗ này làm mình nhớ tới công thức viết content 3 con ếch mà mình từng đọc ở group FB nào đó, mình ko rõ họ có biết công thức này liên quan tới ngành quảng cáo truyền hình cáp hay ko.
  • Sẽ có giải pháp 0 đồng giúp bạn giải quyết vấn đề bán hàng, marketing.

Thứ 3, bác hỏi có ai biết người nào làm mail order business mà có thể kiếm 1 merchant account không, có thì share bác với.

Thứ 4, bác cảm ơn vì chưa bao giờ trong những năm viết lách của mình, bác nhận được nhiều phản ứng đầy đam mê như thế từ những người đọc BORON LETTERS.

Giờ thì bác vô chuyện chính.

Bác bảo issue của tháng này sẽ rất đặc biệt.

Lý do là câu chuyện về hơn 60 năm trước (từ thời điểm của bác), có 1 người tên là E. Haldeman Julius đã thực hiện một chương trình nghiên cứu thị trường quy mô lớn và thú vị mà bác chưa từng nghe tới.

Ông này là người xuất bản những cuốn Little Blue Books nổi tiếng.

Những quyển Little Blue Books của E. Haldeman Julius
Những quyển Little Blue Books của E. Haldeman Julius

Tới đây có khúc sở trường của bác, nên mình chụp nguyên văn.

Những đoạn viết sở trường của Gary Halbert
Những đoạn viết sở trường của Gary Halbert

Nếu bạn tự hỏi mấy cuốn đó thì dạy bạn được gì về marketing thì đây: rất nhiều.

Chúng cung cấp một kho tàng marketing insight.

Trở lại những năm 1920 khi các cuốn Little Blue Book được xuất bản. Chúng là một tập hợp hơn 2.000 tiêu đề khác nhau. Tất cả các cuốn đều có bìa xanh, kích thước 3.5-5 inch, thường khoảng 64 trang, lắm lúc 128 trang.

Chủ đề cũng rộng từ Shakespeare tới Debate on Birth Control. Nhiều trong số đó là dạng self-help “How to”. Một số được bán qua quảng cáo trên các báo lớn và nhà xuất bản. Thường mỗi quyển có giá 5 cent và phải mua ít nhất 20 cuốn mỗi đơn.

Giờ thì bác hỏi tới 1 chuyện nhạy cảm: bác hỏi có nhớ mỗi lần ra cuốn Playboy mới ko? Có nhớ kỹ thuật mà đa phần sẽ làm để mua nó ko? Có nhớ là bạn sẽ tới quầy lấy 1 cuốn Life and Look hoặc chăng là cuốn National Geographic hoặc vài cuốn khác rồi sau đó lấy cuốn Playboy lên, giấu nó vô giữa rồi bước tới quầy tính tiền không?

Bởi vì một người phải mua 20 quyển Little Blue Books, nghĩa là bạn có thể chèn vô giữa cái mà mình thực sự muốn đọc hoặc học.

Đừng bỏ lỡ:  5 Bước viết copy đẳng cấp thế giới của huyền thoại Gary Halbert

Nói rằng mấy quyển Little Blue Books bán chạy thì có hơi khiêm tốn. Vậy nó bán được bao nhiêu? Câu trả lời là hơn 100 triệu copy.

Sau khi Julius đã bán được hơn 100 triệu cuốn sách đó, ông ấy còn viết một cuốn sách tựa là The First Hundred Million, cho biết chính xác những gì mình học được từ việc đầu tư làm xuất bản.

Nó tiết lộ chính xác người Mỹ quan tâm tới cái gì và tỷ lệ tương đối giữa những mối quan tâm đó.

Và những thống kê đó vẫn có giá trị tới ngày hôm nay!

Vậy chủ đề mà mà dân Mỹ sẵn sàng trả tiền nhất để đọc vào những năm 1920? Đó là cùng 1 thứ họ vẫn quan tâm cho tới ngày nay.

SEX

Thực sự thì cuốn này chứa đựng các đo lường thống kê chính xác và giá trị về nhu cầu và khao khát nội tại của người Mỹ.

Tiếp theo là một số data từ quyển sách tuyệt vời này

Julius bán 20,7 triệu cuốn Little Blue Book vào năm 1927.

Nhiều trong số chúng là về Sex:

  • Quyển The Art of Kissing bán 60.500 quyển
  • The Art of Courtship: 17.500
  • What Married Women Should Know: 112.000
  • What Married Men Should Know: 97.500
  • Women’s Sexual Life: 97.500
  • Man’s Sexual Life: 78.500
  • Homosexual Life: 54.500
  • Confidential Chats with Wives: 52.000 > Confidential Chats with Husbands: 29.500 –> Các tiết lộ về woman sexual có giá trị thương mại cao hơn đàn ông?
  • Modern Aspects of Birth Control: 73.000 > Debate on Birth Control: 27.000 –> Người ta không muốn nghe tranh luận, mà muốn biết cách giải quyết
  • Prostitution in the Modern World: 129.000
  • The Evolution of Marriage: 20.000
  • Love Letters of a Portuguese Nun: 46.000
  • How to write love letters: 23.000
  • Facts about venereal disease: 41.500
  • Facts about syphillis: 36.000

Đó là về sex, về self-education thì:

  • How to improve your conversation: 77.000
  • The romance of words: 10.500
  • Hints in public speaking: 46.500
  • How to write advertising: 20.000
  • How to write book reviews: 8.000
  • How to psycho-analyzed yourself: 43.000
  • How to psycho-analyzed myself: 13.500
  • How to fight nervous troubles: 39.000
  • Facts about will power: 38.500
  • Your memory and how to improve it: 37.000
  • Your talent and how to develop it: 35.500
  • Psychology of leadership: 32.000
  • How to think logically: 30.500
  • Psychology of character building: 29.000
  • The conquest of fear: 27.500
  • Psychology of laughter: 14.000
  • How to break bad habit: 29.000 > How to form good habit: 20.000
  • Care of skin and hair: 52.000 > How to take care of your mouth and teeth: 8.000
Đừng bỏ lỡ:  Added value và tại sao khách hàng thích mua hàng từ bạn?

Ngôn ngữ nào người Mỹ muốn học nhất:

  • Spanish self-taught: 47.000
  • Frech self-taught: 46.500
  • German self-taught: 27.500
  • Italian self-taught: 21.500
  • Esperanto self-taught: 17.000
  • Latin self-taught: 10.500

Chúng ta thích ăn gì nhất

  • How to make all kinds of candy: 45.000
  • How to make pies and pastries: 29.000
  • How to cook fish and meats: 21.500
  • French cooking for amateurs: 9.500
  • Nhu cầu thông tin về cách làm đúng cũng làm ngạc nhiên bác:
  • Hints on etiquette: 72.000
  • Party games for grown-ups: 46.500
  • Những trò vui liên quan tới sắc tộc
  • Best Jewish jokes: 43.000
  • Best Negro jokes: 37.500
  • Best Irish jokes: 37.000
  • Best Scotch jokes: 34.500
  • Best American jokes: 16.000
  • Best Yankee jokes: 16.000

Còn nhiều thống kê tương tự nhưng bác không đưa ra hết ở đây. Vì bác cũng nghi ngờ giá trị thực tiễn của những thống kê này đối với người đọc.

Tuy nhiên, có một chương siêu instructive tên là THE HOSPITAL có phụ đề bên dưới là How little blue books are given new zest by new titles! (đại khái là đổi tiêu đề sẽ mang lại sự hăng hái mới)

Chẳng hạn:

  • Đổi Gautier’ Fleece of Gold sang The Quest for a Blonde Mistress: sales từ 6.000 lên 50.000
  • Đổi Pen, Pencil and Poison sang The story of a Notorius Criminal: sales tăng 3 lần
  • Patent Medicine sang The Truth about patent medicine: sales tăng hơn 3 lần.
  • Art of Controversy sang How to argue logically: sales tăng 4 lần, 30.000 mỗi năm.

Vậy đổi từ Essay on Conversation sang How to improve your conversation thì sẽ thế nào?

Đề nghị của bác ở đây là bạn tìm đọc cuốn THE FIRST HUNDRED MILLION! Nó chứa nhiều giá trị hơn là bác đề cập ở đây, và đó là nơi bác học được magic words (thôi miên ngôn từ – như các chuyên gia VN thường nói) cho mình.

Đây là những từ làm cho copy của bác ‘xèo xèo’ (well, mình có nhớ 1 quyển gì tiêu đề có chữ xèo xèo, chắc cũng nguyên gốc là từ này) và tiêu đề thì khó bỏ qua:

  • How to
  • The art of
  • A little secret that
  • The truth about
  • The facts about
  • The history of
  • The story of
  • The key to

Hết rồi. Hẹn gặp bạn ở letter tiếp theo.

Nguồn: Coclac.net