January 10

0 comments

[GHL #015] Những bài học từ brainstorming session

gary halbert, the gary halbert letter

Coclac.net xin thông báo kể từ GHL #015, các số tiếp của GHL theo sẽ không được post trực tiếp lên web nữa, mà sẽ được gửi qua email đến những bạn đăng ký thông tin ở form thông tin phía bên phải màn hình. Nếu bạn quan tâm, hãy đăng ký thông tin vào form nhé. Coclac.net sẽ gửi link đến bạn ngay khi có bài mới của GHL. Xin cảm ơn.

Letter này chủ yếu nói về brainstorming session của Gary. Mình thấy letter này cũng không nhiều thông tin lắm

Ngày phát hành: Thứ 6, ngày 6/11/1987

Letter trước bác hứa là có 13 best mind tham gia phiên thảo luận, tuy nhiên cuối cùng có tới  27 người tham gia vào event đó.

Bác thuê một conference bungalow ở Sheraton Miramar trong ngày.

Một số ý nghĩ dính vào đầu bác sau 2 buổi conference:

Khó đọc

Lỗi phổ biến nhất của tất cả các ad và DM piece đó là nhiều trong số đó rất khó đọc. 

Rất nhiều sales message được gõ trên nền xanh lá hoặc một số màu khác lạ phải căng mắt để nhìn.

Hãy sử dụng chữ đen trên nền trắng hoặc vàng và không pha với bất kỳ màu nào khác.

Đừng gửi 1 letter để làm việc của một con người

Mặc dù Gary từng nói có thể bán bất kỳ thứ gì bằng direct mail. Nhưng mà những dịch vụ xử lý dữ liệu hoặc sản phẩm kỹ thuật cao, thì một letter có thể dọn đường, nhưng sẽ có lúc, cần phải có sự hiện diện của một sales person ở đó.

Chẳng hạn như một direct mail được thiết kế để bán một công ty cho một ad network, Gary nói rằng đó là một ý tưởng tốt, nhưng mà có bao nhiêu utility company ở Mỹ để làm chuyện đó.

Có vẻ như một số công ty đang trốn mình đằng sau những bức thư bởi họ thoải mái với việc gọi điện tới KH.

Đánh máy chứ không phải viết chữ

Một điều làm Gary ngạc nhiên là người nghĩ việc sở hữu một máy tính cá nhân hay máy đánh chữ là thành phần quan trọng để thành công. 

Đừng bỏ lỡ:  A case of conversion from Liam Neesion new movie - COLD PURSUIT

“Thought should be a guide to action, not a substitute for it”. 

Trong tất cả các nguyên liệu cần thiết để trở thành một copywriter, một publisher giỏi hay trở nên giỏi khi viết bất kỳ thứ gì, một cái máy đánh chữ hay máy tính cá nhân, là nguyên liệu ít quan trọng nhất trong toàn bộ phương trình.

Một vài headline Gary thích trong phiên brainstorm này:

HOW TO GET ALL THE MONEY YOU NEED EVEN IF YOUR BANK JUST TURNED YOU DOWN!

17 STOCKS THAT ARE GOING TO DIE RIGHT BEFORE YOUR EYES!

Fax Junk Mail

Ai đó ở phiên thảo luận đã đề nghị tới một trong những người gửi là anh ta nên thử gửi quảng cáo qua FAX.

Việc này tào lao. Chúng ta đã bị ngập mặt trong mailbox, điện thoại, ở nhà, mạng không dây rồi, nên quảng cáo qua Fax khó mà tha thứ được. 

Làm thế nào để bác sĩ đọc mail của bạn?

Đa phần bác sĩ sẽ tìm thư từ từ luật sư. Vậy nên hãy nghĩ ra một lý do chính đáng để sales letter của bạn đến từ một luật sư.

Một gợi ý quan trọng cho các catalog mailer: cả cover và sau nên có teaser copy thay vì graphic. Ví dụ: 

L.A Doctor Discovers New Way to Lose Weight (see page 17)

Amazing New Sunglasses Improve Your Mood (see page 4)

Weird Device From NASA Research Makes Your Car Get 200 MPG (see page 22)

Hoặc dùng tiêu đề sau cho người sở hữu một model xe cụ thể, và gửi cho họ 1 letter với headline là:

HOW TO GET THE MOST OUT OF YOU ‘57 CHEVY / 1983 BUICK ?

Rồi sau đó bán cho họ một cuốn sách hoặc thiết bị giúp hoàn thành lời hứa trong letter của bạn.

Làm cho sản phẩm của bạn được đưa vào phim ảnh

Bán đích đến, không phải hành trình

Nhiều quảng cáo được gửi đến Gary mặc một lỗi nghiêm trọng là ca ngợi tính năng hơn lợi ích.

Tuy nhiên, nếu bạn và người yêu đi nghỉ mát ở Hawaii, thì nhà hàng đồ ăn ngon, nightclub và tắm nắng trên bờ biển mới là điều bạn thích thú, chứ không phải chuyến bay.

Đừng bỏ lỡ:  [GHL #011] Copywriting cho người mất gốc

Hãy bán Rewards, đừng bán Tools.

Phần còn lại của letter này cũng không có gì đáng chú ý nên mình sẽ dừng ở đây.

{"email":"Email address invalid","url":"Website address invalid","required":"Required field missing"}
>