Bạn muốn nhảy vào lĩnh vực tỷ đô Affiliate marketing (tiếp thị liên kết)? Hướng dẫn này sẽ giúp bạn có được sự khởi đầu. Theo Statista, chi tiêu của doanh nghiệp ở Mỹ cho affiliate marketing sẽ chạm mốc $8.2 tỷ đô vào năm 2022.

Trong hướng dẫn này, các ‘tấm chiếu mới sẽ học được cách bắt đầu với affiliate marketing trong 7 bước:

  • Chọn nền tảng
  • Chọn lựa ngách
  • Tìm chương trình affiliate để tham gia
  • Tạo ra nội dung tuyệt vời
  • Đưa traffic tới website affiliate của bạn
  • Nhận click cho các link affiliate
  • Chuyển đổi click thành đơn hàng

Nhưng trước đó, hãy điểm qua một số điều căn bản

Affiliate marketing là gì?

Affiliate marketing là khi bạn quảng bá sản phẩm của công ty khác. Khi ai đó mua hàng thông qua affiliate link của bạn, bạn nhận được hoa hồng.

Là một affiliate, bạn là nhân viên bán hàng cho công ty. Bạn giúp bán được hàng, công ty thưởng cho bạn.

Điều tốt nhất về affiliate marketing là bạn có thể là mở rộng quy mô. Nghĩa là một nhân viên bán hàng thông thường chỉ bán sản phẩm từ 1 công ty, còn khi là affiliate marketer, bạn có thể quảng bá sản phẩm từ nhiều công ty khác nhau và kiếm hoa hồng từ tất cả.

Cách hoạt động của affiliate marketing?

Nhà bán (Merchant) sẽ cung cấp cho mỗi affiliate một đường link duy nhất để họ có thể theo dõi ai giúp tạo ra đơn hàng. Đường link sẽ trông như thế này:

Affiliate marketing hoạt động thế nào?
Affiliate marketing hoạt động thế nào?

Khi ai đó click vào link, một tập tin nhỏ được gọi là cookie sẽ được lưu trên thiết bị của họ.

Một affiliate cookie sẽ làm 2 điều:

  • Giúp nhà bán gán đúng giá trị (đơn hàng) cho đúng người.
  • Thường có ngày hết hạn, nên bạn vẫn được trả tiền dù người mua chưa thực hiện mua ngay lúc đó.

Đây là một ví dụ về cách cookie hoạt động.

  • Hãy tưởng người một người đọc ghé vào bài viết của bạn về danh sách top áo khoác mua đông tốt nhất.
  • Họ click vào một trong các đường link affiliate của bạn, đưa họ tới một sản phẩm trên Amazon.
  • Nhưng họ nhận ra họ phải đi đón con. Nên họ rời khỏi nhà, đi đón con, đi ăn, sau đó họ quay lại Amazon, tìm sản phẩm một lần nữa. Bởi vì họ đang mua hàng trên Amazon, họ quyết định mua thêm mấy vật dụng trượt tuyết khác.
  • Và đây là tin tốt. Trước đó, họ click vào affiliate link của bạn và một cookie được lưu trên thiết bị của họ. Vì Amazon có thời hạn cookie dài 24 giờ, bạn nhận được hoa hồng cho cả áo khóa đông lẫn phụ kiện trượt tuyết.

Tiềm năng thu nhập của affiliate marketer ra sao?

Câu trả lời đơn giản là không giới hạn.

Nó tùy vào ngách của bạn và nỗ lực bạn bỏ ra. Những affiliate marketer thành công nhất kiếm được 6 hoặc 7 con số mỗi tháng.

Chẳng hạn như Pat Flynn của Smart Passive Income kiếm được $100,000 tiền hoa hồng affiliate vào tháng 12 năm 2017.

Báo cáo thu nhập của Pat Flynn
Báo cáo thu nhập của Pat Flynn

Ryan Robinson, một affiliate marketer, kiếm được $19,000 từ doanh thu affiliate vào tháng 10 năm 2019.

Một website affiliate khác —The Wirecutter—kiếm khoảng 10 triệu đô doanh thu, và cuối cùng bán lại cho New York Times với giá 30 triệu đô.

Hãy nhớ rằng những người này đã làm rất tốt việc xây dựng thương hiệu của mình. Họ mất nhiều năm làm việc chăm chỉ để đạt tới cấp độ này.

Nếu bạn mới bắt đầu, số tiền bạn kiếm được sẽ khiếm tốn đấy nhé.

Bạn cần kiểm soát được các mong đợi của mình. Bạn sẽ không kiếm được một khoản to lúc ban đầu, nhưng đừng để điều đó làm tàn lụi ý chí.

Sự thành công của người khác cho bạn thấy rằng với nỗ lực, thời gian và kiến thức đúng đắn, bạn có thể đạt được những cấp độ đó.

Vậy làm thế nào để bắt tay làm Affiliate Marketing?

Hãy tuân theo 7 bước đơn giản dưới đây:

Bước #1: Lựa chọn nền tảng

Về mặt lý thuyết, bạn có thể làm affiliate marketing trên bất kỳ nền tảng nào. Thậm chí cả trên Instagram.

Lựa chọn nền tảng làm Affiliate
Lựa chọn nền tảng làm Affiliate

Tuy nhiên, mọi việc sẽ dễ hơn khi bạn xây dựng được tệp khán giả (target audience) và tăng doanh thu affiliate thông qua một trong 2 kênh: Blog hoặc Youtube.

Đừng bỏ lỡ:  Hiệu quả bán hàng không tưởng của các website xấu xí

Việc làm Blog hiện nay đã tương đối rẻ và dễ dàng. Có nhiều hướng dẫn online có thể giúp bạn bắt đầu việc này. Phần hay nhất là? Nó chỉ tốn vài đô mỗi tháng.

Khi website đã sẵn sàng, hãy làm SEO để bạn có cơ hội có được thứ hạng tốt.

Từ đây, bạn có thể thoải mái chèn afifliate link vào nội dung của mình. (Có một nghệ thuật khi làm điều này, tôi sẽ tiết lộ sau)

Một nền tảng khác là Youtube.

Tạo và đăng tải nội dung lên Youtube miễn phí, điều này khiến nó trở nên lý tưởng với nhiều người. Hãy tối ưu video cho SEO và đưa affiliate link vào phần mô tả.

Một trong những ví dụ tôi thích nhất là trên BookTube, nơi mà các YouTuber họ review sách:

Booktube
Booktube

Lưu ý là bạn cần nói rõ là bạn có chèn affiliate link. Luật yêu cầu bạn rõ ràng khi nhận thu nhập từ một endorsement.

Nếu bạn dùng blog, hãy tạo một trang riêng, gắn vào cuối website như vầy:

Chèn thông tin dưới chân trang web
Chèn thông tin dưới chân trang web

Nếu bạn làm điều này trên YouTube, hãy đưa nó vào phần mô tả:

Chèn affiliate link vào mô tả video
Chèn affiliate link vào mô tả video

Chẳng hạn bạn nhận được nhiều click từ blog hơn từ một video Youtube. Với lý do đó, các ví dụ tiếp theo sẽ nói về blog nhiều hơn

Bước #2: Chọn ngách thị trường

Hãy thành thật: nếu bạn bắt đầu làm blog, bạn sẽ gặp phải hàng tấn đối thủ.

Statista thống kế là con số blogger ở Mỹ đạt tới 31.7 triệu người vào năm 2020. Để có cơ hội thành công, hãy làm ngách.

Hãy chọn một chủ đề tập trung vào một hạng mục cụ thể.

Ví dụ, chủ đề “đồ ăn” là một hạng mục lớn. Thay vì tham gia vô đó, hãy thử cái gì đó cụ thể hơn, như đồ nướng.

Việc giữ cho chủ đề của mình bó hẹp ban đầu có thể giúp bạn xây dựng một tệp khán giả tập trung hơn và có tiềm năng giúp bạn leo cao trên search engine.

Đó là những gì tôi làm khi xây dựng website đầu tiên của mình.

Thay vì nói về “nhảy” hay “hip hop”, tôi quyết định giới hạn chỉ vào breakdancing. Ngoài việc không biết thứ gì về SEO, tôi đã có thứ hạng cho 1 vài từ khóa và tạo được khoảng 3000 lượt truy cập tự nhiên mỗi tháng.

Hơn 3 nghìn traffic tự nhiên mỗi tháng
Hơn 3 nghìn traffic tự nhiên mỗi tháng

Sau đó, khi bạn đã bao quát hạng mục và có traffic về những trang này, bạn có thể mở rộng ra các lĩnh vực khác.

Giờ, nếu bạn trở thành người tạo nội dung chính, hãy chọn thứ gì đó bạn quan tâm. Nhiều trang affiliate chết vì thiếu sự ổn định. Vậy ở mức tối thiểu, nếu bạn đam mê một chủ đề, bạn sẽ thấy dễ vượt qua ở những thời điểm khó khăn.

Đừng lo nếu bạn không phải là chuyên gia trong một lĩnh vực. Như Gary Vaynerchuk có nói “Hãy văn bản hóa, đừng tạo ra”.

Văn bản hóa những gì bạn học có thể tạo ra nội dung tốt và thu hút những ai quan tâm theo dõi quá trình của bạn.

Nếu bạn thuê ngoài nội dung, thì tốt nhất là làm việc với các chuyên gia trong ngách đó.

Chuyên gia có thể giúp bạn tạo ra công việc chất lượng cao, đáng tin cậy, đưa tới nhiều traffic hơn, khách truy cập tương tác, và nhiều doanh số affiliate hơn.

Bước #3: Tìm chương trình affiliate để tham gia

Có 3 loại chương trình affiliate để chọn:

A. Các chương trình hoa hồng cao nhưng khối lượng thấp

Đây là chương trình affiliate chi các sản phẩm ngách với mức hoa hồng cao. Ví dụ, chương trình affiliate của ConvertKit trả gần 700 đô mỗi tháng nếu bạn mang lại cho họ 80 khách hàng.

Tuy nhiên, vì họ bán phần mềm CRM cho chủ doanh nghiệp nhỏ, nên số lượng người mua tương đối thấp.

Chương trình affiliate hoa hồng cao, khối lượng thấp
Chương trình affiliate hoa hồng cao, khối lượng thấp

Ngoài ra còn có xu hướng cạnh tranh cao giữa các chương trình có hoa hồng cao. Vì bạn chỉ mới bắt đầu, sẽ rất chật vật để kiếm một khoản tiền đáng kể khi cạnh tranh với các marketer giàu kỹ năng, túi tiền không đáy.

B. Chương trình hoa hồng thấp, khối lượng cao

Đây là các chương trình affiliate dành cho các sản phẩm có mức hoa hồng thấp nhưng khối lượng bán cao.

Lấy PS4 làm ví dụ. Rất nhiều người chơi PS4, nhưng chi phí trung bình mỗi game chỉ khoảng 50 đô và hoa hồng liên kết thường ở mức 1 con số. Điều này nghĩa là bạn sẽ kiếm khoảng 2-3 đô cho mỗi đơn hàng nếu gặp may.

Đặc điểm nổi bật của loại chương trình này là chúng thường đưa ra rất nhiều sản phẩm để bán. Chẳng hạn chương trình liên kết của Amazon. Bạn có thể kiếm được 10% tiền hoa hồng gần như mọi thứ mà Amazon bán.

Chương trình affiliate hoa hồng thấp, khối lượng cao
Chương trình affiliate hoa hồng thấp, khối lượng cao

Một điều tốt nữa là bạn thường nhận được hoa hồng trên toàn bộ giá trị của giao dịch thay vì chỉ cho sản phẩm mà bạn đề xuất. Để kiếm được tiền từ loại chương trình affiliate nay, bạn sẽ cần rất nhiều traffic.

C. Các chương trình affiliate có hoa hồng cao, khối lượng lớn

Đây là các chương trình liên kết dành cho các sản phẩm có sức hút hàng loạt, đồng thời trả hoa hồng cao. Chẳng hạn thẻ tín dụng.

Ai cũng cần thẻ tín dụng và người ta sẽ gắn bó với nó trong nhiều năm trời.

Đừng bỏ lỡ:  Vài cách tăng View đơn giản cho Linkedin profile

Nhược điểm của các loại sản phẩm này là chúng thu hút các affiliate có nhiều chuyên môn và nhiều tiền. Một số còn dùng các chiến thuật spam mà bạn khó lòng chơi lại.

Và vì đây là hướng dẫn dành cho người mới bắt đầu nên tôi sẽ không đi sâu hơn vào vấn đề này.

Chỉ cần lưu ý rằng các chương trình này có tồn tại.

Cách quyết định tham gia chương trình affiliate nào

Điều này phụ thuộc vào ngách bạn chọn và mức độ chuyên môn của bạn.

Nếu bạn đang nhắm vào người tiêu dùng, bạn có thể sử dụng mô hình thứ hai là hoa hồng thấp và khối lượng bán cao.

Nếu bạn đang theo đuổi đối tượng doanh nghiệp, bạn có thể chọn mô hình đầu tiên: hoa hồng cao và khối lượng thấp. Các chương trình phổ biến nhất thường là về phần mềm và các sản phẩm liên quan đến lưu trữ web (web hosting).

Ví dụ chương trình affiliate hoa hồng cao, khối lượng thấp
Ví dụ chương trình affiliate hoa hồng cao, khối lượng thấp

Cách tốt nhất để tìm các chương trình liên kết này là tìm kiếm trên Google.

Tìm chương trình affiliate bằng Google
Tìm chương trình affiliate bằng Google

Ngoài ra, hãy nhập một trang web đang làm tiếp thị liên kết vào ’Site Explorer’ của Ahrefs và tới báo cáo Tên miền liên kết (Linked domain).

Ví dụ: tôi biết rằng Pat Flynn quảng cáo một số sản phẩm phần mềm trên trang web của anh ấy, Smart Passive Income. Lướt qua báo cáo Tên miền liên kết tối thấy Pat liên kết đến Aweber khá thường xuyên.

Chương trình affiliate của Aweber
Chương trình affiliate của Aweber

Nhấp vào “Liên kết từ mục tiêu” cho thấy Pat là một affiliate.

Chương trình affiliate Aweber
Chương trình affiliate Aweber

Tôi chỉ mất đôi phút là tìm được mẫu đăng ký affiliate rồi.

Tuy nhiên, nếu có một sản phẩm mà bạn thực sự muốn quảng cáo mà không có chương trình affiliate, hãy liên hệ với công ty và hỏi xem họ có sẵn sàng làm affiliate với bạn không.

Bước # 4: Tạo nội dung tuyệt vời

Nếu bạn muốn web affiliate của mình thành công, bạn cần tạo nội dung chất lượng cao để các cho các affiliate link phù hợp một cách tự nhiên.

Đây là một ví dụ. Tim Ferriss đã phỏng vấn hơn 100 người nổi tiếng và hỏi họ câu này:

Sản phẩm nào trị giá 100 đô la trở xuống ảnh hưởng tích cực nhất đến cuộc sống của bạn trong sáu tháng qua (hoặc thời điểm gần đây)?

Anh ấy đã đăng câu trả lời trong bài blog và chèn affiliate link đến các sản phẩm được đề cập:

Tạo liên kết tới các sản phẩm được đề cập
Tạo liên kết tới các sản phẩm được đề cập

Đánh giá qua các bình luận, người hâm mộ của anh ấy rất thích nó.

Đây là những gì bạn phải làm được khi tạo nội dung cho website affiliate của mình.

Đừng chỉ lựa chọn một cách mù quáng các sản phẩm từ danh sách bán chạy của Amazon. Hãy cố gắng thêm nữa để đảm bảo nội dung của bạn giải quyết được vấn đề của khách truy cập.

Bằng cách nào? Nếu bạn đang thực hiện các bài đánh giá, hãy thực sự mua sản phẩm và thử nó. Đó là điều Wirecutter đã làm, điều này giải thích sự thành công của họ.

Hãy thực sự mua sản phẩm và dùng thử nó
Hãy thực sự mua sản phẩm và dùng thử nó

Nếu bạn không có tiền để mua từng sản phẩm, bạn luôn có thể bắt đầu với những gì bạn có ở nhà. Ví dụ: nếu bạn làm blog công nghệ, bạn có thể làm các bài đánh giá về những món mà bạn có trong tay.

Bước # 5: Kéo traffic về website affiliate

Bạn đã tạo ra nội dung tuyệt vời. Bước tiếp theo là thu hút nhiều người đọc nó, để họ sẽ nhấp vào affiliate link bạn đã chèn.

Dưới đây là ba chiến lược traffic có thể xem xét:

A. Paid traffic

Nghĩa là bạn trả tiền để có truy cập vào website của mình. Bạn có thể làm điều này bằng quảng cáo PPC.

Lợi thế của Paid traffic là thời điểm bạn thanh toán, thì bạn có traffic.

Tuy nhiên, cũng có vài nhược điểm

  • Đầu tiên, việc chạy quảng cáo sẽ ăn vào lợi nhuận của bạn. Việc mất tiền cho quảng cáo trước khi kiếm được là điều khá bình thường… nếu họ từng làm vậy.
Chạy quảng cáo sẽ ăn vào lợi nhuận
Chạy quảng cáo sẽ ăn vào lợi nhuận

Bạn cần phải thực tế về thời gian để tối ưu hóa chiến dịch paid traffic.

  • Thứ hai, khi bạn ngừng trả tiền chạy quảng cáo, traffic của bạn sẽ dừng lại.

Nói chung, quảng cáo là một chiến lược kéo traffic tuyệt vời nếu bạn là một phần trong chương trình affiliate hoa hồng cao và có thể tính toán con số sao cho hiệu quả.

Nhưng nếu bạn là “tấm chiếu mới” với quảng cáo trả tiền (paid marketing) và không có ngân sách marketing (hoặc đang hoạt động với các chương trình hoa hồng thấp hơn như Amazon Associates), thì đó có thể không phải là một ý tưởng tuyệt vời.

B. SEO

SEO là thực tiễn tối ưu hóa các trang để có thứ hạng cao trên công cụ tìm kiếm như Google. Miễn là bạn có thứ hạng cao cho các từ khóa mục tiêu của mình, bạn sẽ nhận được traffic thụ động và ổn định.

Ở mức cơ bản nhất, SEO là về:

  • Hiểu những gì khách hàng mục tiêu đang tìm kiếm;
  • Tạo nội dung xung quanh các chủ đề đó (bài blog, trang sản phẩm, v.v.);
  • Tối ưu “kỹ thuật” để đẩy các trang này lên cao hơn trên kết quả tìm kiếm (bao gồm cả xây dựng liên kết – link building).

C. Xây dựng danh sách email

Danh sách email cho phép bạn giao tiếp với khán giả của mình bất cứ lúc nào.

Đừng bỏ lỡ:  Hành trình trở thành Marketing Manager (lời khuyên từ người đi trước)

Hãy sử dụng chúng để nói với fan về nội dung mới và tiếp tục làm họ quay lại trang web của bạn. Việc này mang lại đến nhiều click và đơn hàng affiliate.

Bạn có thể gửi trực tiếp các chương trình khuyến mãi qua email tới danh sách của mình:

Xây dựng danh sách email
Xây dựng danh sách email

Để xây dựng danh sách email, bạn cần thuyết phục độc giả vào web của mình thực hiện đăng ký. Nghĩa là cung cấp một cái gì đó có giá trị.

Có rất nhiều cách để làm điều này. Bạn có thể tặng ebook miễn phí, khóa học email… Tất cả những gì bạn cần là một chút sáng tạo.

Bước # 6: Thu hút click vào affiliate link

Chỉ vì bạn có một phần nội dung tuyệt vời không có nghĩa là mọi người sẽ nhấp vào affiliate link. Có vài thứ cần xem xét.

A. Vị trí liên kết

Nếu tất cả các link affiliate của bạn nằm ở cuối trang, nơi mọi người hiếm khi cuộn tới, click sẽ rất ít.

Mặt khác, việc chèn link vào mọi từ trong đoạn giới thiệu sẽ khiến nội dung của bạn trông như spam.

Bạn cần cân bằng giữa vị trí chèn link với các yếu tố bên dưới.

B. Bối cảnh

Giả sử bạn đang viết một bài về dao làm bếp tốt nhất, giá dưới 50 đô la.

Đoạn giới thiệu của bạn không nên giống như thế này:

Hôm nay, tôi sẽ đánh giá những con dao làm bếp tốt nhất.

Các liên kết không phù hợp với ngữ cảnh và có tính chất spam.

Thế này sẽ có ý nghĩa hơn:

Hôm nay, tôi sẽ đánh giá ba loại dao làm bếp khác nhau mà bạn có thể mua trên Amazon với giá dưới 50 đô la. Đó là, tên sản phẩm 1, tên sản phẩm 2 và tên sản phẩm 3

C. Lời kêu gọi

Sử dụng chú thích như nút bấm, bảng và hộp có thể thu hút sự chú ý của người đọc và làm cho bài viết dễ đọc hơn.

Ví dụ: Wirecutter sử dụng các hộp bắt mắt với các liên kết sản phẩm bất cứ lúc nào họ chia sẻ chủ đề top sản phẩm.

Nút kêu gọi hành động
Nút kêu gọi hành động

PC Mag có một cách tiếp cận khác và sử dụng bảng so sánh với nút bấm:

Bảng so sánh giá với các nút bấm
Bảng so sánh giá với các nút bấm

Bước # 7: Chuyển đổi nhấp chuột thành đơn hàng

Trong tiếp thị liên kết, hai chuyển đổi cần diễn ra để bạn kiếm được tiền.

  • Chuyển đổi đầu tiên là nhấp chuột vào trang sản phẩm. Bạn kiểm soát 100% hành động này. Hãy sử dụng các chiến thuật ở trên để tăng khả năng có được click.
  • Chuyển đổi thứ hai là khách truy cập mua sản phẩm. Trong affiliate marketing, người bán kiểm soát việc thanh toán và tỷ lệ chuyển đổi của họ nằm ngoài tầm kiểm soát của bạn.

Thủ thuật ở đây là chơi trò chơi có lợi cho bạn và tìm kiếm những người bán có chương trình chuyển đổi tốt.

Dưới đây là một số cách để tìm chúng:

A. Báo cáo thu nhập công khai

Nếu mọi người đang kiếm tiền kha khá từ một chương trình affiliate, thì có khả năng sản phẩm chuyển đổi tốt. Làm thế nào để bạn biết liệu mọi người có đang kiếm tiền hay không?

Xem báo cáo thu nhập công khai trong đó các blogger tiết lộ số tiền họ kiếm được từ các giao dịch affiliate.

Bạn có thể tìm thấy các báo cáo này trên Google.

Ví dụ: nếu bạn tìm “báo cáo thu nhập amazon affiliate”, bạn sẽ thấy một vài bài blog cho thấy cách các blogger kiếm tiền từ Amazon Affiliates.

Báo cáo thu nhập làm affiliate
Báo cáo thu nhập làm affiliate

Có vẻ như một blogger đã kiếm được 7.300 đô la trong một tháng từ tiền hoa hồng của Amazon.

Báo cáo thu nhập Amazon affiliate
Báo cáo thu nhập Amazon affiliate

Nếu ở trong cùng lĩnh vực, bạn có thể xem thu nhập affiliate của cô ấy đến từ đâu và quảng cáo các sản phẩm tương tự.

B. Đặt câu hỏi

Nếu không có nhiều thông tin về chương trình affiliate mà bạn muốn tham gia, hãy đăng ký và đặt câu hỏi.

Ví dụ: bạn muốn tìm hiểu tỷ lệ chuyển đổi trung bình của họ là bao nhiêu hoặc con số hoa hồng hàng tháng của những người có thu nhập cao nhất cỡ bao nhiêu.

Điều này có thể giúp bạn đánh giá liệu chương trình affiliate có đáng được quảng bá hay không.

C. Sử dụng trực giác

Đôi khi, tốt nhất là bạn nên đi theo trực giác.

Nếu chương trình hoặc sản phẩm bạn đang kiểm tra cảm thấy bị “tắt” hoặc nếu cá nhân bạn không bao giờ giới thiệu sản phẩm cho bạn bè hoặc thành viên trong gia đình, thì đừng quảng bá sản phẩm đó.

Suy nghĩ cuối cùng

Không có bánh xe nào được phát minh lại ở đây. Đây là những nguyên tắc cơ bản và việc áp dụng chúng sẽ giúp bạn đi đúng hướng.

Đừng mong đợi mức thu nhập đổi đời hoặc thoải mái nghỉ việc chỉ sau 1 đêm nhé. Affiliate marketing cần nhiều thời gian.

Đầu tiên hãy tập trung vào việc bán được đơn hàng affiliate đầu tiên. Khi trang web của bạn phát triển, hãy đặt mục tiêu mới và tiếp tục thử nghiệm.

Đây là cách xây dựng một trang web tạo ra thu nhập kha khá.

Nguồn: Ahrefs.com