Tôi sắp ‘kể lại’ cho bạn 1 câu chuyện thú vị.

Chẳng biết có phải do mấy bác tác giả hứng quá vẽ ra hay không, nhưng nó như thế này…


Thanh niên Sam Parr nhận nhiệm vụ tổ chức hội nghị Hustle Con vào tháng 8 năm 2014 trong khi anh này chưa từng có kinh nghiệm gì trong chuyện đó.

Hustle Con là hội nghị cầu nối giữa các doanh nhân startup thành công và những người mến mộ, mong muốn được các ‘thánh’ này nói chuyện, chia sẻ và trao cảm hứng.

Mọi kế hoạch được bắt đầu vào tháng 6 và trong vòng 2 tháng sau, Sam làm nên kì tích khiến nhiều blogger nổi tiếng phải ngỡ ngàng khen ngợi và khán giả hội nghị thích thú vì mang lại giá trị thực sự.

Và điều người ta thắc mắc nhất là, làm thế nào Sam mời được các speaker nổi tiếng không tốn đồng nào?

Bán được 400 vé, và lãi hơn 40 ngàn đô?

Thiệt may là Sam đã chia sẻ nó với chúng ta, những người thắc mắc lẫn ngưỡng mộ.

Đây là phương pháp Sam đã thực hiện….

Lưu ý rằng để hoàn thành xuất sắc kế hoạch của mình, Sam phải chinh chiến trên cả 4 mặt trận: nhà tài trợ, diễn giả nổi tiếng, khán giả mua vé, và những người tình nguyện.

Mặt trận nhà tài trợ và người tình nguyện, tôi sẽ không đề cập trong đây, vì theo Sam kể, nó cũng khá đơn giản.

Kỳ công thực sự nằm ở 2 mặt trận còn lại, trong đó, đặc biệt đáng lưu tâm nhất là việc thu hút những speaker nổi tiếng, người mà nếu không phải Sam, chắc chẳng ai mạnh gan hỏi tới vì nỗi lo bị từ chối và cảm giác không xứng tầm để mời mọc.

Chưa kể đến việc Sam và những người này chưa từng gặp nhau

Vậy làm cách Sam thuyết phục họ trở thành speaker MIỄN PHÍ cho Hustle Con?

Sam thực hiện những chiến thuật tuyệt vời sau đây.

Mức độ 1: Không quen biết nhưng có Connection chung trên Linkedin

Tình huống là Sam nhắm tới Rick Marini, doanh nhân thành công, người sáng lập Branch Out và Tickle bằng cách tìm ra Connection chung giữa mình và Rick trên Linkedin.

Đừng bỏ lỡ:  Chẳng bao giờ biết đâu là một copy xuất sắc

Thật may mắn khi Joel Mucha chính là người Sam quen biết, chính vì vậy việc nhờ Joel giới thiệu Sam với Rick không có gì khó khăn.

Đây là thứ tự email theo Sam nên xảy ra:

1.) Email cho Joel nhờ giới thiệu với Rick
2.) Joel gửi email cho Rick, không quên kèm theo email trước đó của Sam
3.) Sam tự giới thiệu mình cùng Rick
4.)câu trả lời của Rick chính là kết quả mong muốn

Tuy nhiên có VÀI bí mật sau để mọi thứ diễn ra như Sam muốn:

  • Chính Sam là người viết nội dung email mà Joel gửi cho Rick, đôi khi phải chủ động làm mấy chuyện này để mọi thứ được nhanh hơn.
  • Sam làm Rick bất ngờ khi hiểu khá rõ về mình, nhưng tất cả là nhờ Sam đã xem các video Youtube của Rick để hiểu về mong muốn, cá tính của anh này.
  • Ấn tượng đầu tiên rất quan trọng, Sam coi việc tạo mối quan hệ với Rick chính là kết quả của cuộc đi săn, và sự tử tế, chân thành, kịp thời và cung cấp giá trị là những vũ khí cần thiết.
  • Sam luôn thể hiện phong cách viết như khi nói, dễ đọc hơn và thể hiện được sự am hiểu về người nhận.
  • Luôn có kết thúc rõ ràng, không lưng chừng. Nếu bạn muốn có 1 cuộc hẹn, hãy đưa ra 3 lựa chọn thời gian.

Mức độ 2: Không hề quen, cũng chẳng có Connection chung trên đâu cả

Bí quyết có tác dụng trong tình huống này là…

Cold Email

Đấy chính là cách Sam đã thực hiện để tìm Tom Montgomery:

1.) Sam sử dụng 2 công cụ Rapportive và Linksy Email Guesser để đoán và tìm email cá nhân của Tom.

2.) Xác định email thật bằng cách lấy mớ email kia dán vào khung soạn email, bấm vào từng cái, nếu thấy nổi lên hình Social Profile thì đúng cmnr.

3.) Viết 1 email KHÔNG THỂ TỪ CHỐI theo nguyên tắc “Không ai quan tâm tới bạn… họ chỉ quan tâm tới bản thân”.

4.) Tiếp tục bám đuôi, đây là bước quyết định kẻ thắng người thua. Nếu không nhận được email trả lời nào, hãy gửi đôi dòng mang tính chất nhắc nhớ đến khi đối phương trả lời. Sam khuyến khích viết tối đa 7 cái là được, để tránh quấy rối.

5.) Nếu thất bại, không sao cả, dù sao vẫn nhận được phản hồi của đối phương.

Bạn sẽ đạt được kết quả khi thực hiện đúng cách.

Mức độ 3: Quen biết loáng thoáng, nhưng chưa khắn khít cho lắm

Nghe có vẻ nhẹ nhàng hơn 2 mức độ kia, nhưng đừng quên, người bạn biết hoàn toàn có thể chẳng hứng thú lắm với hội nghị gì đó của bạn, nên 1 cách khác để tăng tính thuyết phục là…

Đừng bỏ lỡ:  Chuỗi 7 email kéo về hơn 250 đơn đặt hàng Sumo Business Blueprint của Appsumo

Tặng những món quà ý nghĩa!

1.) Sam dành 20 phút tìm hiểu thông tin về những người mình muốn mời, tìm mọi ngõ ngách từ tài khoản mạng xã hội, bài post, bất kể cách đó bao nhiêu năm chỉ để phát hiện đối tượng GHIỀN NHẤT THỨ GÌ. Tìm thứ đó và tặng cho họ.

2.) Sam viết tay lên giấy đề tặng, điều này có ý nghĩa hơn là in nó ra từ máy tính. Nói khó tin chứ rất là cảm động đấy.

3.) Tìm địa chỉ đối tượng để gửi quà, đừng quên gói quà cho đẹp đẹp. Và bên trong có thể là 1 bức thư mời mọc tham dự hội nghị, cũng bằng chữ viết tay. hô hô hô

Nếu nhìn nhận thì giải pháp cho mức độ 3 này làm tôi không khỏi bất ngờ.

Mức độ 4: Khi 3 mức độ trên kia đều vô vọng

Chiến thuật của Sam cho mức độ này rất hay và bất ngờ. Đó là, thay vì nhắm tới khách mời của mình (bằng cách mọi cách có thể), thì Sam…

Nhắm tới các follower của khách mời

Àh há!

Chiến thuật này cho rằng đối tượng nhắm tới sẽ có 1 lượng fan / follower hoặc bạn bè đủ lớn để khi những người này nhìn thấy thông điệp, sẽ lập tức cho đối tượng mục tiêu biết.

Sam đã thử điều đó khi tìm cách kết nối với Tim Ferris, tác giả của cuốn “4 Hours work week” nổi tiếng.

1.) Tạo quảng cáo Facebook hoặc đăng 1 câu trên Twitter (Sam khuyến khích dùng trên Twitter)

2.) Tất cả nội dung quảng cáo Facebook hoặc Twitter đều có đích đến là khiến người xem chú ý và trỏ về 1 website thông tin, hoặc 1 video Youtube.

3.) Và như thế Sam mời được Tim.

Pretty Kool, hah!

Nhưng chưa xong đâu, hãy tiếp tục với mặt trận còn lại

Thu hút những người quan tâm và sẵn sàng mua vé

Tôi nghĩ bạn có thể dễ dàng hình dung các bước trong việc thu hút người quan tâm, nhưng cũng đề cập luôn vì có 1 nhận định quan trọng tôi rút ra từ đây, sẽ kể với bạn sau, còn bây giờ thì quay lại vấn đề.

Ở mặt trận này chiến thuật chủ yếu của Sam là THU THẬP EMAIL. Đây là các bước anh chia sẻ…

1.) Viết 12 bài blog về từng diễn giả, 1 số Sam tự viết, 1 số có sẵn đâu đó

2.) Sử dụng 2 plugin để tạo landing page thu thập email là InterruptSumoMe

3.) Từ 12 bài blog ở trên, Sam nắn nót ra 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9, 10 email dùng cho chuỗi Auto Responder của mình, gửi đều mỗi ngày và mỗi email không quên tạo sự thú vị nhưng mục tiêu là để người nhận truy cập vào website, quan tâm và chia sẻ thông tin cho người khác.

Đừng bỏ lỡ:  Added value và tại sao khách hàng thích mua hàng từ bạn?

4.) Khi email được gửi và các bài blog được đăng lên lần lượt. Sam làm thêm thao tác chia sẻ nó lên diễn đàn hoặc MXH như Reddit, Hacker News, các Facebook group, Linkedin, Twitter,…

5.) Sam còn tặng 50 vé miễn phí cho người nổi tiếng với điều kiện phải khoe nó lên tài khoản mạng xã hội của mình.

6.) Hợp tác với các cá nhân có danh sách email lớn và đề nghị chiết khấu 35%.

Và bạn biết kết quả?

  • Vé được bán ra tăng lũy tiến qua từng ngày
  • Thu thập hơn 2500 email trong 7 tuần, không tệ
  • Người ta thích thú với nội dung email, tỷ lệ mở email lên tới 50%

Từ chiến thuật của Sam, bản thân tôi rút ra những nhận định thế này

Copywriting vẫn là yếu tố nòng cốt

Để viết được lượng bài blog, nội dung cold-email và chuỗi email auto responder, thậm chí kể lại câu chuyện của chính mình cũng cho thấy Sam rất giỏi trong chuyện viết lách để đạt mục tiêu của mình.

Nếu là 1 tay mơ hẳn sẽ không thể lay động bất cứ ai, chưa kể đến là mấy bác doanh nhân thành công trong câu chuyện.

Sam có bản năng chủ động của 1 doanh nhân

Thật sự trước khi đọc được câu chuyện này, tôi cũng không hình dung việc đứng ra làm cầu nối giữa những người quan tâm đến khởi nghiệp và những người khởi nghiệp thành công để kiếm lời từ đó.

Dẫu biết kế hoạch của Sam thật xuất sắc nhưng ý tưởng tạo cầu nối mới là thứ làm tôi phấn khích.

Mối liên kết chặt chẽ giữa các doanh nhân và blogger ở nước ngoài

Thông qua loạt bài từ nhiều blogger khác về cùng câu chuyện này (như Noah Kagan, Neville Medhora và chính Sam), tôi mới thấy mức độ liên kết của những người thực sự quá cao cường.

Chính Sam còn khai thác Linkedin đúng với sứ mệnh của nó, trong khi đa phần chúng ta chỉ connect để tăng number of connect của mình mà thôi.

Và trên hết…

Tinh thần CHO ĐI bao la, bác ái

Bạn hoàn toàn có thể thấy điều này hiển hiện rõ trong mỗi động tác mà Sam thực hiện. Cuối cùng việc những đối tượng đồng ý đều từ việc họ thấy ở Sam một sự cho đi thật tâm.

Source: http://thehustle.co