Làm cách nào chờ ịch hơn 31 cô hầu phòng trong 1 năm?

—–

Đam mê của mình là copywriting, và trong lĩnh vực này mình cũng tự tìm hiểu từ các copywriter world class level như Gary Halbert, Neville Medhora hay Ben Settle, Joe Karbo, Sugarman…

Điều mình thích thú thường xuyên chính là cách các bác này sử dụng các phương pháp tăng chuyển đổi hết sức sáng tạo, vừa kết hợp các bước logic, vừa hiểu rõ tâm lý, hành vi của đối tượng để tạo ra 1 conversion funnel tuyệt vời.

Đơn cử như case nổi tiếng của Gary Halbert là gửi direct mail, với một bịch nilon chứa mẫu đất , hay tờ $1 nhằm huy động tiền quyên góp… tất cả đều tạo chú ý đối vơi người nhận và phần còn lại là tỷ lệ chuyển đổi.

Sử dụng ngôn từ để thuyết phục và khiến người khác chuyển đổi – thực hiện action mình muốn là 1 việc.

Nhưng việc trước đó cần phải làm là hiểu rõ các yếu tố từ tâm lý, hành vi logic,… để tạo ra 1 cái phễu chặt chẽ, ai bước vào rồi, khó mà thoát ra.

Cold Pursuit – Liam Neeson

Tối qua cũng xem 1 bộ phim mới của Liam Neeson – COLD PURSUIT, có một phân cảnh làm mình hồi tưởng lại sự sáng tạo có tính toán này ở mấy bác copywriter.

Và như tiêu đề thì cái phễu này giúp anh bạn trong phim chờ ịch được 31 em hầu phòng (bất kỳ thể loại đẹp xấu) 1 năm.

Cách thức thì thế này.

Anh chàng là 1 tay giang hồ bán hàng cấm.

Mỗi năm ảnh ngủ hotel cỡ 100 ngày.

Vậy nên khi nhu cầu nổi lên, anh sẽ muốn giải quyết với mấy em hầu phòng.

Vấn đề là thế nào để khéo léo để đạt mục đích với chi phí phải chăng.

Đầu tiên mỗi sáng, anh ta sẽ treo biển ‘Dọn phòng’ trước cửa. Chắc chắn 1 điều thấy biển đó thì các cô hầu phòng sẽ nghĩ bên trong ko có người.

Đừng bỏ lỡ:  4 Tools và Sources miễn phí cho người làm việc chủ yếu bằng máy tính

Nhưng khi bước vào dọn dẹp thì sẽ thấy nam thanh niên này nằm khoả thân trên giường.

Vậy phản ứng bình thường của các cô sẽ là hoảng hốt (với 1 số em thôi) và rời khỏi phòng.

Bài toán ở đây là làm sao để cho dù hoảng hốt, các em vẫn sẽ ko rời phòng.

Anh này sẽ đơn giản đặt tờ $20 lên chú bé của mình để dụ các em này. Dù sao tiền cũng là động cơ mạnh đúng ko.

Nhưng tại sao là $20? $20 có đáng để mấy em nấn ná và thò tay lấy nó. Tại sao ko phải $50 hay $100, có phải như vậy sẽ nâng cao khả năng chuyển đổi hơn ko?

Tới đây thì 1 bước tâm lý đã được tính toán.

Bởi vì mỗi giờ công, các em hầu phòng chỉ cỡ $8, nên $20 hoàn toàn đủ thuyết phục để các em thực hiện hành vi và rơi vào chiếc bẫy của gã.

Và conversion rate của anh chàng này là 31%. Tương đối cao và có thể cao hơn nếu anh nâng con số lên $50 hay $100.

——-

Yeah, có thể ở đây mình trình bày ko đủ rõ để thuyết phục bạn, và có khi bạn phải tận mắt ra rạp để xem chính xác phân đoạn này.

Mình ko thích cái ý tưởng giăng bẫy để abc xyz nhưng thực sự nó có liên quan tới copywriting lắm đấy.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *