Trong một newsletter của mình gửi đến các subscriber, copywriter huyền thoại Gary Halbert (mình khoái ông này) đã chia sẻ các bước đơn giản giúp ông viết được những quảng cáo sales letter (direct response) đẳng cấp thế giới.

Bài này của coclac.net sẽ đơn giản tóm lược nội dung các bước này để bạn có thể nắm bắt và thực hành cho mình.

Vì sao lại tóm lược mà không dịch? Vì các newsletter của Gary có lối viết dài dòng hoa mỹ (mặc dù đọc rất sướng), nên dịch lại thì mất công lắm, chỉ đọc, tóm các ý chính và 1 số lưu ý thôi.

Suy nghĩ của mình là sự xuất chúng mà nếu nhìn vào cứ tưởng phải chưa đựng bí mật gì đó, lại thường đến từ những quy trình / bước đơn giản đến nỗi bạn không tin được khi nghe tới. Và cái chúng ta cần làm cũng đơn giản là thực hành thật nhiều quy trình đó.

Một vài câu hay ở phần đầu newsletter này

Khả năng viết copy (quảng cáo) mang về đơn hàng trên cơ sở lợi nhuận hiếm như răng gà trống vậy (The ability to write copy that brings in orders on a profitable basis is as rare as hen’s teeth.)

Nếu bạn thực sự muốn viết 1 copy đẳng cấp thế giới… bạn phải tự mình học lấy cách làm điều đó. (If you are in need of truly world-class copywriting… You Are Probably Going To Have To Learn To Do It Yourself!)

Giờ ta sẽ đi vào từng bước.

Đừng bỏ lỡ:  Copywriting là gì? Lộ trình trở thành Copywriter thứ thiệt!

Bước 0: Chuẩn bị (không có trong newsletter của Gary)

Hãy chọn cho mình 1 sản phẩm bạn muốn viết copy. Phần mềm? Xe máy? Mỹ phẩm? hoặc chính bạn nếu muốn. Nếu bạn chưa có sản phẩm thì hãy chọn sản phẩm bạn nghĩ mình sẽ muốn bán.

Bước 1: Tạo 1 “FACT SHEET” – Bảng dữ kiện của sản phẩm bạn muốn bán.

Sử dụng những câu hỏi gợi ý này để liệt kê các dữ kiện nhé. Chẳng hạn như bán xe hơi thì:

  • Nó làm bằng chất liệu gì?
  • Model bao nhiêu?
  • Màu?
  • Nặng bao nhiêu?
  • Chạy bao nhiêu cây số rồi?
  • Lốp loại gì?
  • Tình trạng hiện tại?
  • Một lít xăng chạy được bao xa?
  • Mã lực?

Bảng dữ kiện này càng dài, càng chi tiết và hoàn chỉnh thì càng tốt (15 trang nếu bạn muốn). Hãy mở rộng câu hỏi làm được điều này.

Lời cảnh báo là: hầu hết các copywriter “tiềm năng” sẽ không làm điều này, thậm chí dân “pro” còn không dành nhiều thời gian cho nó. Bạn phải làm điều này cho tới khi không còn gì để ghi vào, mọi thông tin ngõ ngách phải được đưa vào bảng dữ kiện này.

Bước 2: Tạo 1 “BENEFIT LIST”- Danh sách các lợi ích của sản phẩm

Ở bước này, bạn phải “dịch” các dữ kiện thành lợi ích tương ứng.

Khác biệt giữa Dữ kiện và Lợi ích là gì? Dữ kiện đơn thuần là dữ kiện khách quan về sản phẩm, còn Lợi ích là các mà sản phẩm sẽ làm cho người mua.

Một vài ví dụ:

  • Dữ kiện: Mỗi lít xăng chạy được 20km –> Lợi ích: tiết kiệm tiền
  • Dữ kiện: Nặng 1 tấn –> Lợi ích: an toàn, thoải mái
  • Dữ kiện: Màu cam sáng loáng –>Lợi ích: dễ thấy, không dễ bị đụng xe
  • ….

Lưu ý: Trong hàng trăm dữ kiện về sản phẩm, không phải cái nào cũng tích cực, và tất nhiên cũng khó mà “dịch” thành một lợi ích nào đó.

Bước 3: Tạo ra “OFFER” – Lời đề nghị bán hàng (không thể từ chối)

Lời đề nghị bán hàng hoặc tuyên bố giá trị chính là yếu tố QUAN TRỌNG NHẤT trong toàn bộ thông điệp bán hàng.

Đừng bỏ lỡ:  Tay này chẳng biết gì về copywriting nhưng lại làm rất giỏi…

Việc viết nội dung copy chỉ quan trọng bằng 1/10 so với việc học cách đưa ra lời đề nghị bán hàng và viết nó ra. Lời đề nghị / giao dịch / tuyên bố giá trị chính là TRÁI TIM và LINH HỒN của copywriting xuất chúng.

Một đề nghị bán hàng thường có cấu trúc là:

Nếu bạn cho tôi X đồng, tôi sẽ đưa lại cho bạn X sản phẩm / dịch vụ.

Ví dụ:

Offer #1: Tôi sẽ bán chiếc xe này cho bạn với giá 18 ngàn đô, và cho bạn chạy nguyên 1 tuần trước khi quyết định mua hay không!

Offer #2 (ngọt hơn): Tôi sẽ bán chiếc xe này cho bạn với giá 18 ngàn đô, và cho bạn chạy nguyên một tuần trước khi quyết định. Ngoài ra, bạn không phải trả tiền 1 lần mà có thể trả thành nhiều đoạn trọng vòng 5 năm!

Hãy tìm cách “làm ngọt” lời đề nghị bán hàng của mình. Nghĩ tới sản phẩm của mình và trả lời những câu hỏi này:

  • Bạn muốn mua nó như thế nào?
  • Bạn muốn dùng thử miễn phí?
  • Chiết khấu cao khi mua?
  • Đảm bảo hoàn tiền?
  • Quà tặng miễn phí khi mua?
    -…

Luôn hiểu rằng: Copy mạnh không cứu được lời đề nghị yếu ớt, và trong nhiều trường hợp lời đề nghị đủ mạnh có thể cứu được copy yếu ớt.

Hãy nghĩ ra offer mạnh nhất có thể và viết nó ở dạng đầy đủ (thay vì chỉ note ý), cứ viết ra.

Bước 4: Lôi các quảng cáo liên quan từ “Copywriting tool kit”

Copywriting tool kit là gì? Là bộ sưu tập các tiêu đề, quảng cáo, sales letter, quảng cáo TV, ý tưởng, lời đề nghị mà bạn phải tự thu thập cho mình nếu muốn trở thành 1 copywriter giỏi. Hiện nay, cụm từ này hay được gọi là Swiped file, mang cùng ý nghĩa.

Vậy bạn làm gì với copywriting tool kit?

Lấy ra những quảng cáo liên quan đến sản phẩm bạn chọn. Đọc và viết tay lại toàn bộ nội dung trong các copy này.

Đừng bỏ lỡ:  Bán hàng bằng cách viết email mỗi ngày và stupid funnel

Trong newsletter của mình, Gary cung cấp 3 copy quảng cáo về xe hơi từ Joe Karbo (1 huyền thoại khác, nổi tiếng với cuốn Lazy man’s way to rich), David Ogilvy (quá nổi ở VN mấy năm nay), và chính Gary.

Note: Việc viết tay (chính xác từng từ) các copy nổi tiếng là việc PHẢI LÀM nếu bạn thực sự nghiêm túc trong việc trở thành bậc thầy copywriter và bạn phải làm nó lần này tới lần khác. Đó không phải là chôm chỉa ý tưởng gì cả, mà để bị ảnh hưởng bởi chúng.

Bước 5: Nghỉ ngơi, không làm gì cả!

Chính xác, copywriting không phải là 1 quy trình thẳng thớm. 99% là mô hôi công sức, 1% còn lại là đam mê / cảm hứng, và cảm hứng thường đến khi bạn không chủ ý tìm nó!

Khi bạn đã làm hết tất cả các bước trên rồi (1-4), thì đây là bước rất quan trọng trước khi bắt tay viết copy bán được hàng (bước này mình sẽ bổ sung trong 1 bài khác, vì newsletter của Gary tới đây là hết rồi).

1 thought on “5 Bước viết copy đẳng cấp thế giới của huyền thoại Gary Halbert

Leave a Reply

Your email address will not be published.